继连续参展四川茶博会、上海茶博会、广州茶博会之后,四川省雅安义兴藏茶有限公司(以下简称义兴藏茶)又于7月14日马不停蹄地驱车赶赴内蒙古呼和浩特市,参加中国最具影响力的政府主导展会——2014年第八届中国民族商品交易会(以下简称民交会)。
        义兴藏茶总经理郭承义说:“我们一直想利用企业外出参展的机会,对国内各大茶叶市场进行走访和考察,挖掘雅安藏茶的市场潜力,解决雅安藏茶品牌知名度低的问题。”本届民交会吸引到国内19个省区的26个城市的客商参加,还有俄罗斯、蒙古国、法国、德国、新加坡、意大利、韩国等20多个国家的客人前来,这正好满足义兴藏茶推广雅安藏茶文化和自身品牌形象的目的。
 
        展会推介
        为一张展桌绞尽脑汁
        7月16日,经过两天的长途跋涉,义兴藏茶市场经理吉仁达娃带领的义兴藏茶营销团队到达呼和浩特。来不及到宾馆休息,吉仁达娃和同事先到义兴藏茶的展位走了一圈。“展位的面积还比较合理,但如果能够在更显眼的地方进行推广,就更巴适了!”之所以这样说,是因为在进入四川馆的时候,吉仁达娃已经看中了门口摆放着的两张展示桌。“当时我就在想,如果义兴能够争取到其中一张桌子,就地进行展示,效果肯定比在馆内的展位要好很多。”
         既然有了想法,吉仁达娃就开始行动了。在与省商务厅的工作人员进行沟通后,吉仁达娃的想法得到了认可,但条件是展示桌要换成专用的泡茶桌,而且需要自己去协调解决。
         “人生地不熟的,这个条件确实还把我们难住了。”但乐观的吉仁达娃并没有放弃,她决定先让大家回宾馆休息、吃饭,反正离18日正式开幕还有时间,利用17日布展的时候再想办法。
         “运气太好了,在宾馆放下行李下楼准备去吃饭的时候,刚好就看到楼下有一家茶叶店,走进去一看,恰好有泡茶桌。”于是,吉仁达娃硬着头皮说明了来意,希望店家能够借或者租一张泡茶桌给她。由于这家店是几个人合伙开的,平常老板都不在,店员一时之间不能给吉仁达娃回复,店员让吉仁达娃回去等消息,第二天一早再给她打电话。
         尽管泡茶桌的事情还没有解决,但舟车劳顿的吉仁达娃还是决定先休息,毕竟之后还有很多事情要忙着做。
         第二天一早,吉仁达娃带着身份证复印件再一次迈进了那家茶叶店,经过她诚意的交涉,老板终于同意把泡茶桌借给她。吉仁达娃为了让老板更加放心,还主动交了1万元作为押金,并且向老板承诺,在展会现场为茶叶店发放名片做宣传。“既然大家因为茶而结缘,愿意把那么昂贵的泡茶桌借给我们用,我们肯定也要用我们的方式回报别人。”吉仁达娃说,当天晚上,老板也邀请我们去店里举办藏茶沙龙,和她的朋友一起品茶聊天。
         吉仁达娃说,这次参展,不仅有专门的泡茶桌,而且还在四川馆门口的优越位置,所以宣传效果明显。
 
        日夜兼程
         一路走一路宣传
         “跟以前不同,这一次我们组织车队开车去参展,一路上都在宣传雅安藏茶。”吉仁达娃说,尽管时间有限,来不及欣赏途中美好的风景,但只要把宣传工作做好,再苦再累都是值得的。之所以这样说,是因为吉仁达娃是个摄影爱好者,只要遇到美丽的风景,哪怕是一花一草,她都不愿意放过。“特别是出内蒙的时候那片晚霞,真想停车下来好好拍个照。”吉仁达娃遗憾地说,因为工作在身,所以不敢停下来,只能以后有时间了再去看。
         吉仁达娃说,虽然没有拍到美丽的景色,这一路宣传过来却是成效卓然。所到之处,义兴藏茶都免费派发了品尝茶和公司宣传资料。现场冲泡品尝过后,大家对义兴藏茶也是赞美有加。
         回顾今年5月到现在义兴藏茶所参加的展会宣传,每次都参与的吉仁达娃最有发言权,她说,近年来通过品牌宣传,已经逐渐得到了市场反馈的信息。以前大家都认为藏茶产自藏区,现在越来越多的人知道雅安藏茶因产于雅安畅销于藏区而得名,说明之前品牌宣传的努力没有白费。因此,不管是行业还是企业,都要继续加大品牌宣传力度,品牌是企业进行市场竞争的基础。而且现在市场变化这么大,只有持续地参展,不断地更新雅安藏茶的形象,才能随时保持对市场的敏感,也让市场了解最新的雅安藏茶现状。